Lorsqu'un visiteur de site Web devient un prospect, il se rapproche de devenir un client payant pour votre entreprise. Cependant, vous devez prendre les mesures nécessaires pour vous assurer que ces visiteurs deviennent des prospects pour votre entreprise en premier lieu. Et pour cela, vous devez disposer de quelques puissants aimants en plomb sur vos sites qui les incitent efficacement à avancer dans le cycle de vie client. Mais vous vous demandez quelle peut être la meilleure idée d'aimant principal à envisager de mettre en œuvre ? Ne vous inquiétez plus car, avec ce guide complet, nous vous apportons 20 des idées les plus attrayantes et des exemples d'aimants principaux s'en inspirer.
Qu'entend-on par le terme « aimants en plomb » : aperçu rapide
Vous êtes déjà tombé sur une nouvelle page Web offrant uniquement la ressource de contenu dont vous avez besoin, mais vous permettant uniquement de accéder au contenu une fois que vous vous êtes inscrit à la liste d'abonnement par e-mail du site ? Si oui, vous avez déjà rencontré un lead magnet sur le site que vous visitiez. Et si vous avez été obligé de partager votre adresse e-mail pour afficher la ressource en question, vous êtes désormais un prospect pour cette entreprise. Ce n'est un secret pour personne que la plupart des nouveaux visiteurs du site Web ne voudraient pas s'inscrire immédiatement à la liste de diffusion de votre site ou effectuer un achat. Dans de telles situations, un aimant en plomb peut être l'outil parfait.
Un lead magnet est un outil marketing qui fournit un contenu, une incitation ou des avantages précieux (telles que des ressources téléchargeables gratuites, des essais de produits, des remises spéciales, etc.) aux visiteurs du site Web en échange de leurs coordonnées. Et lorsque le visiteur soumet ses données personnelles, il devient un prospect qui fait de votre stratégie marketing un succès.
Un aimant en plomb doit avoir valeur et utilité immédiates pour les clients pour attirer la réponse. Par conséquent, le but même d'un lead magnet est de collecter les informations de contact pertinentes de vos clients potentiels, de les amener à la prochaine phase de leur cycle client et de convertir autant de prospects que possible. Ensuite, vous pouvez leur envoyer par e-mail des mises à jour sur votre entreprise, les informer de vos promotions ou simplement partager des trucs et astuces utiles - tout ce qui finira par transformer les prospects en clients payants.
Avantages de l'utilisation d'aimants en plomb pour augmenter les conversions
Comme mentionné précédemment, les visiteurs se sentent rarement obligés de s'inscrire à des listes de diffusion ou à des comptes personnels lorsqu'ils visitent un site pour la première fois. Cependant, un lead magnet bien placé offre non seulement des informations mais une valeur ajoutée à vos clients cibles, ce qui les convaincra de sauter le pas et de devenir un lead.
De cette façon, en utilisant idées stratégiques d'aimant principal, vous serez en mesure d'obtenir des prospects de haute qualité qui finiront par augmenter d'un cran les taux de vente et de conversion de votre site Web. De plus, vous serez également en mesure de développer une certaine autorité et crédibilité auprès des clients potentiels et existants. Plus important encore, vous pourrez effectuer des analyses pour trouver 'Quel' attire exactement de nouveaux prospects et 'Quel' les clients potentiels pourraient trouver utile sur votre site. Et la meilleure partie ? Tout cela peut être accompli beaucoup plus facilement qu'en utilisant d'autres stratégies populaires de génération de leads.
Qu'est-ce qui fait qu'un lead magnet efficace peut attirer instantanément ?
Maintenant, avec une idée claire de ce qu'est un aimant à prospects efficace et de la manière dont il peut aider votre entreprise à générer des prospects et à se développer, il est temps d'en créer pour vous-même. Mais qu'est-ce qui rend un lead magnet vraiment efficace ? Il y a 6 qualités ou caractéristiques que votre aimant principal devrait avoir si vous voulez qu'il soit irrésistible et attire l'attention des visiteurs dès qu'il apparaît :
🎯 Propose une vraie solution ou incentive : Pour réussir à attirer l'attention de vos clients, vous devez offrir quelque chose qui peut être la solution parfaite ou la motivation dont l'utilisateur potentiel pourrait avoir besoin. Si vous ne leur fournissez pas l'information ou le bénéfice avec une valeur immédiate suffisante, les internautes ne trouveront pas contraignant de partager leurs données personnelles.
🎯 Composé de haute valeur : Dans la lignée du point précédent, votre aimant principal devrait offrir quelque chose d'assez précieux - à la fois en valeur perçue et en valeur réelle. Par exemple, il peut s'agir de la rare solution à une question que les utilisateurs pourraient trouver utile et nulle part ailleurs. Ce n'est qu'alors que l'utilisateur potentiel s'inscrira immédiatement avec son adresse e-mail sans hésitation pour révéler la réponse dont il a besoin.
🎯 Doit être accessible instantanément : L'aimant principal de votre site fonctionnera mieux s'il s'agit de quelque chose qui peut être livré immédiatement - en continuant l'exemple ci-dessus, le lecteur doit être en mesure de télécharger immédiatement la réponse au fur et à mesure qu'il la rencontre et de s'inscrire pour devenir un prospect. La plupart des gens apprécient la gratification instantanée et leur expérience utilisateur sera améliorée quel que soit le peu de temps qu'ils ont passé sur votre site jusque-là.
🎯 Soyez super précis et compréhensible : Plus vous essayez d'être précis sur les avantages et les avantages de votre lead magnet, mieux il convertira les clients potentiels. Et avec cela, vous devrez également rendre le contenu des aimants en plomb facile à digérer ou à comprendre.
🎯 Ayez un look professionnel : Pour que votre public cible partage ses coordonnées, il veut savoir que ce qu'il recevra en retour est crédible. Une façon d'y parvenir est de s'assurer qu'il a l'air professionnel en utilisant uniquement des images de haute qualité.
🎯 Démontre votre expertise ou UVP : Votre aimant principal doit montrer vos connaissances ou votre expertise sur une proposition de valeur unique lorsque quelqu'un l'utilise. À long terme, c'est une qualité importante qui aide à convertir les prospects en consommateurs.
Top 20 des idées d'aimants de plomb efficaces pour vos entreprises avec des exemples
Alors maintenant que vous avez une compréhension claire de ce que sont les lead magnets et pourquoi les utiliser pour augmenter le trafic entrant sur votre site Web, voici une liste des idées de lead magnet les meilleures et les plus efficaces parmi lesquelles vous pouvez choisir pour votre entreprise :
⭐ eBooks : partagez des sources de contenu exclusives en tant qu'aimants principaux
Lorsqu'ils recherchent des sources de contenu, la plupart des utilisateurs préfèrent travailler avec des données provenant d'eBooks ou de PDF. Ainsi, fournir un accès à des sources de livres électroniques contenant informations précieuses, bien écrites et faciles à lire peut être un aimant à prospects très efficace à utiliser sur vos sites Web en échange des informations personnelles des utilisateurs.
La clé pour faire d'un ebook un aimant à prospects efficace est de s'assurer qu'il peut fournir aux lecteurs un guide étape par étape ou toutes les bonnes données nécessaires pour atteindre un objectif spécifique. Ceux-ci sont incroyablement irrésistibles lorsqu'ils offrent connaissances ou éducation gratuites sur des sujets complexes ou le créneau de l'entreprise que les lecteurs pourraient trouver difficile d'obtenir en ligne ou ailleurs.
Sur de nombreux sites, des livres électroniques ou des guides sont disponibles en tant que contenu premium ou font partie d'un programme de distribution de contenu plus large. Donc, si vous offrez une occasion rare d'obtenir une chance unique d'accéder gratuitement à un tel contenu exclusif, ce sera un aimant à prospects très efficace.
⭐ Inscription à la newsletter : fournissez des mises à jour régulières pour générer des prospects
UNE newsletter ou e-mail inscrivez-vous en tant qu'aimant principal ne nécessite pas d'introduction et peut être répertorié comme le plus populaire. Grâce à cet aimant, vous pouvez fournir des rapports détaillés contenant les dernières nouvelles de votre entreprise et des événements de votre secteur, les derniers blogs publiés sur votre site, des vidéos pertinentes et bien plus encore. Il peut également s'agir d'une simple lettre numérique distribuée aux abonnés par une entreprise ou un blogueur individuel sur un sujet spécifique.
Vous devez vous rappeler que pour devenir abonné et recevoir régulièrement des nouvelles et des mises à jour de votre site Web, les visiteurs du site Web doivent fournir leurs adresses e-mail et s'inscrire à vos listes de diffusion. Cela en fait une piste et rend votre stratégie de marketing d'entreprise consistant à utiliser les newsletters comme aimant à prospects très efficace.
⭐ Listes de contrôle : ajoutez des informations personnalisées, résumées avec des conseils pratiques
Une excellente idée d'aimant principal peut être de fournir listes de contrôle spéciales et personnalisées. Il peut être particulièrement intéressant pour les petites entreprises et les entrepreneurs car il est simple à créer et ne nécessite pas un investissement important en temps et en ressources. Et ces listes de contrôle peuvent être utilisées pour accompagner des leçons vidéo, des articles de blog pratiques et des recettes, entre autres.
Listes de contrôle Lead Magnet vous offre un nombre vraiment incroyable de possibilités. Par exemple, supposons que vous ayez récemment écrit et publié un article de blog sur votre site. Dans ce cas, vous pouvez facilement la réutiliser comme une liste de contrôle imprimable qui résume tous les conseils pratiques que vos utilisateurs doivent suivre. Pour le rendre plus convivial, assurez-vous d'inclure des puces, de numéroter les étapes et d'inclure des cases à cocher où ils peuvent indiquer s'ils ont terminé cette étape spécifique.
⭐ Aide-mémoire : Résumez les informations importantes et les données à utiliser
Mais les aimants en plomb ne doivent pas nécessairement concerner uniquement des sources d'informations formelles ou professionnelles. Si vous cherchez un moyen d'aider votre public cible à résoudre un problème, la création de feuilles de triche peut être la forme la plus efficace d'aimant principal pour votre site Web. Tout comme dans le travail en classe à l'école, la feuille de triche sera fournir des informations importantes résumées brièvement et de manière concise sur une page et peut faciliter les abonnés avec une collecte de données.
Il peut même s'agir d'une liste de codes dont le lecteur pourrait avoir besoin pour jouer à un jeu en ligne, ce qui peut être un cas d'utilisation idéal pour les sites Web de jeux. Ils attireront instantanément l'attention de tous les spectateurs intéressés et les inciteront à s'inscrire en tant que prospects dès maintenant.
⭐ Modèles : aidez à créer n'importe quel contenu à l'aide de modèles prêts à l'emploi
Plusieurs sites Web fournissent des modèles précieux que les visiteurs peuvent utiliser pour différents types de travail, tels que la création d'un formulaire de commentaires. Et ceux-ci permettent aux professionnels de maintenir la qualité de leur travail sans avoir à revenir plusieurs fois sur le même problème.
Cela rend son travail plus accessible et est, par conséquent, une aide précieuse pour toute personne dans le besoin. Plus de personnes utiliseront le modèle s'il est convivial et professionnel. Il peut, bien sûr, et doit être personnalisé en fonction de flux de travail uniques.
⭐ Logiciels gratuits : Offrez un accès privilégié aux outils difficiles à trouver
Maintenant, donner des outils et des logiciels gratuits aux nouveaux visiteurs du site Web peut sembler beaucoup, surtout en échange de simples informations de contact. Cependant, c'est l'aimant principal que de nombreuses entreprises et organisations ont mis à profit ces derniers temps pour donner aux visiteurs du site Web plus que ce à quoi ils s'attendaient. Cela attirera sûrement des clients potentiels vers votre site Web et augmentera les taux de conversion.
Vous pouvez facilement demander à vos visiteurs de s'inscrire à tous les packages gratuits pour le logiciel, les plugins WordPress ou tout outil proposé par votre entreprise. Vous pouvez également développer des boîtes à outils ou des boîtes à outils contenant une collection complète de logiciels, de modèles, de listes de contrôle et bien plus encore pour inspirer les prospects à s'abonner à votre site Web.
⭐ Essais de produits : permettre aux utilisateurs d'essayer des échantillons gratuits d'outils PRO
Suite à la suite, vous pouvez également fournir des essais ou des échantillons de produits spéciaux et exclusifs. Et vous pouvez monter d'un cran avec cet aimant en plomb en proposant des essais et des échantillons de produits haut de gamme à durée limitée.
Cela aidera les clients à se faire une idée de ce que votre entreprise ou votre site Web a à offrir à ses utilisateurs s'ils effectuent une conversion. Ce type d'aimant principal est extrêmement courant dans les organisations SaaS.
⭐ Accès anticipé : ajoutez des clients limités à des listes d'attente exclusives
Parfois, vous pouvez également abonner des clients potentiels au site Web de votre marque en les inscrivant à un accès anticipé ou à des listes d'attente de produits qui peuvent changer la donne pour le créneau commercial dont vous faites partie. Vous pouvez créer un aimant spécial à accès anticipé pour un nombre limité de personnes avant de lancer un grand produit.
Le groupe de clients potentiels qui obtiendra cet accès gagnera la confiance de votre entreprise, tandis que d'autres seront intéressés à faire partie de votre entreprise dans d'autres campagnes de marketing. Il peut s'agir d'un aimant à prospects parfait et également d'une stratégie marketing FOMO pour votre entreprise.
⭐ Supports de vente : distribuez des démonstrations de produits à des acheteurs potentiels
Les démonstrations de produits guidées et les supports de vente peuvent constituer un pôle d'attraction efficace pour votre entreprise afin d'attirer un grand nombre d'utilisateurs vers votre produit et service. En fonction de votre public cible et de votre marché, vous pouvez également essayer de distribuer des documents tels que des comparaisons de produits, des fiches d'information ou des avis et rapports de tiers sur votre produit.
Vous pouvez également suivre l'exemple d'image fourni ci-dessus et permettre aux clients de s'inscrire à des consultations de démonstration d'experts de votre entreprise. Cela intéressera sûrement les clients étant donné que tout ce qu'ils doivent fournir en échange est le nom de l'entreprise, l'e-mail professionnel et d'autres informations personnelles.
Ils pourront tester votre produit à fond avec l'aide du service client ou de l'équipe de service. Cela garantira qu'ils savent exactement comment utiliser le produit, même s'il est difficile de fonctionner sans guides spécialisés. Et, finalement, cela garantira que ces utilisateurs potentiels et d'autres seront attirés par votre produit et convertis en clients payants.
⭐ Réductions et bonus : offrez des offres irrésistibles que les utilisateurs ne peuvent pas refuser
Sans arrière-pensée, vous pouvez déjà dire qu'il s'agit de l'un des aimants à prospects les plus efficaces et les plus populaires qui non seulement génère un grand nombre de prospects pour votre entreprise, mais vous apporte également des conversions. Offrir une remise, un chèque-cadeau ou un bonus en échange d'une adresse e-mail peut être une situation gagnant-gagnant pour votre entreprise et ses clients.
Découvrez comment créer des aimants de plomb à prix réduits lucratifs sous la forme de quitter les fenêtres contextuelles d'intention de ce guide de liste détaillé ici.
⭐ Conseil d'expert : Intéressez les clients avec des évaluations gratuites
Un autre moyen efficace d'inciter les clients à s'inscrire à votre liste de diffusion ou à fournir des informations personnelles peut être de les intéresser à obtenir une évaluation gratuite ou des conseils d'un expert. Ils peuvent obtenir des solutions à tous les problèmes associés à la niche de marché dont votre entreprise ou votre site Web fait partie au prix de rien d'autre que de fournir des données.
Dans cet exemple, l'agence Grain unique propose un plan de marketing gratuit et personnalisé de son propre spécialiste qui peut fournir la meilleure consultation à quiconque démarre sa propre entreprise.
⭐ Livres blancs : un aimant en plomb qui convertit les données importantes
Un livre blanc est un élément de leadership éclairé approfondi qui fournit à votre public des données, des perspectives ou des conseils uniques. Il se situe quelque part entre un argumentaire de vente B2B et un article académique et se veut un document sérieux rempli de toutes les données et faits nécessaires.
⭐ Webinaires : invitez des utilisateurs potentiels à des sommets physiques ou virtuels
Vous pouvez également vous démarquer dans l'industrie en offrant aux clients une invitation à des webinaires exclusifs ou à des sommets virtuels. Et pourquoi est-ce plus efficace que les autres aimants en plomb ? Parce que les utilisateurs intéressés sont plus susceptibles de se sentir plus influencés par les sommets physiques ou virtuels que par le matériel pédagogique des concurrents.
Après avoir fourni les informations de contact nécessaires, l'utilisateur peut se connecter au webinaire en ligne et obtenir les adresses nécessaires pour visiter l'événement physique et recevoir des informations importantes. De plus, un chat en direct permet de communiquer avec les autres participants de la salle. Par conséquent, un aimant principal de webinaire est perçu comme ayant une très grande valeur.
⭐ Concours, quiz et cadeaux : promesse d'un prix indéniable
Une façon d'attirer instantanément l'attention de tout visiteur de site Web est de les engager avec des concours, des quiz ou des cadeaux qui promettent au gagnant des prix spéciaux. Voici un exemple intéressant qui combine un quiz et un concours. Tout d'abord, le visiteur du site Web devra répondre à un quiz de personnalité pour révéler son style de décoration d'intérieur parfait - tel qu'il peut être vu ici comme "Urban Chic". Ensuite, ils peuvent participer au concours pour gagner des meubles dans ce style exact.
Le quiz est un aimant à prospects qui aide à engager les clients potentiels avec un style question-réponse hautement interactif. Tout le monde aime tester ses propres connaissances et apprendre quelque chose de nouveau au cours du processus. Votre client souhaité recevra les résultats du quiz une fois l'adresse e-mail divulguée.
⭐ Rapports industriels : produire des données exclusives sur la niche de marché
Les visiteurs du site Web qui s'intéressent à l'industrie ou à la niche de marché dont vous faites partie pourraient trouver très utile et invitant que votre site puisse leur fournir des données ou des rapports exclusifs sur le marché. Vous trouverez également de nombreux visiteurs qui recherchent ces documents et données d'enquête pour leur usage personnel.
Si vous fournissez de telles informations sur votre site Web, de nombreux clients pourraient tomber sur votre site alors qu'ils n'étaient même pas censés le rechercher ou le rechercher directement. Et comme vous pouvez déjà le constater, ce type d'aimant de plomb vous apporte non seulement beaucoup de prospects, mais également un trafic, des ventes et des conversions élevés.
⭐ Calculatrices de produits : aidez les futurs utilisateurs avec des analyses perspicaces
Ce type d'aimant principal utilise des calculateurs de produits à des fins spécifiques à un problème donné : calculateurs de retour sur investissement, calculateurs financiers, calculateurs de signification statistique, etc. Et ceux-ci peuvent être un moyen brillant et très efficace d'attirer de nombreux prospects ou prospects B2B, car de nombreuses décisions peuvent être prises à l'aide des données d'analyse perspicaces fournies par ces types de calculatrices.
Dans l'exemple fourni ci-dessus, vous pouvez voir comment HelpScout utilise un lead magnet pour collecter l'adresse e-mail d'un utilisateur potentiel, puis lui permettre d'utiliser la calculatrice unique nécessaire pour trouver les métriques de conversion.
⭐ Infographie et statistiques détaillées : interagissez avec le contenu graphique
Avec une statistique graphique, vous pouvez aider de manière impressionnante les utilisateurs potentiels et les lecteurs de sites Web à se rapporter aux tendances en cours dans l'industrie et à s'engager avec le portefeuille de produits de votre entreprise.
En réalité, l'infographie peut augmenter le trafic web de 12% ou plus que le contenu ordinaire, tandis que 42 % des répondants marketing pensent que les images originales, y compris les infographies, sont les plus attrayantes pour leurs téléspectateurs.
⭐ Étude de cas et enquêtes : fournissez des explications avec des exemples concrets
Une étude de cas concrète en tant qu'aimant principal vous permet d'expliquer un problème complexe de manière unique à l'aide d'un exemple concret à tout utilisateur qui pourrait avoir besoin d'informations sur le sujet connexe. De cette manière, les applications peuvent être facilement expliquées et les défis éventuels liés à l'exemple donné sont soulignés. En tant que Lead Magnet, vous pouvez envoyer le résultat de l'enquête au prospect après avoir saisi ses coordonnées.
⭐ Accès exclusif : présenter les utilisateurs aux communautés professionnelles
De nombreuses entreprises et sites Web augmentent leur trafic et leurs utilisateurs en gérant des communautés conviviales sur des plates-formes telles que LinkedIn, Facebook, Twitter et Slack. Là, les clients et les utilisateurs peuvent discuter de sujets liés à leurs besoins et à leurs activités. Vous pouvez générer des prospects avec succès en offrant aux visiteurs du site Web un accès exclusif à ces communautés.
⭐Livraison ou livraison gratuite : attirez les prospects avec des offres d'expédition
Et enfin, un lead magnet exceptionnellement populaire et efficace que vous pouvez utiliser sur votre site Web est un lead magnet de livraison ou de livraison gratuite. Comme un aimant à rabais, offrir la livraison gratuite attire également les utilisateurs potentiels. Pour un visiteur déjà intéressé par l'achat dans votre boutique, il semblera logique d'obtenir également la livraison gratuite. De telles offres apporteront de nombreux prospects et feront monter en flèche vos ventes et vos conversions.
Créez des lead magnets efficaces pour des campagnes marketing réussies
Avec cela, nous voulons conclure notre guide détaillé sur aimants en plomb efficaces qui apportent avec succès des prospects et du trafic à votre entreprise. Nous espérons que les idées d'aimants principaux que nous avons fournies dans notre blog vous ont inspiré à ajouter touches personnalisées qui font apparaître vos aimants principaux et attirent des visiteurs vers votre marque. Essayez-les et faites-nous part de votre expérience avec eux sur vos sites en commentant ci-dessous ; nous aimerions avoir de vos nouvelles.
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