Cuando un visitante del sitio web se convierte en cliente potencial, se acerca más a convertirse en un cliente pago para su negocio. Sin embargo, debe tomar las medidas necesarias para garantizar que estos visitantes se conviertan en clientes potenciales para su negocio en primer lugar. Y para eso, necesitas diseñar algunos potentes imanes de plomo en sus sitios que los alienten efectivamente a avanzar en el ciclo de vida del cliente. Pero, ¿se pregunta cuál puede ser la mejor idea de lead magnet para considerar implementar? No te preocupes más porque con esta completa guía te traemos 20 de las ideas más atractivas y ejemplos de lead magnet para inspirarse.
Qué significa el término 'imanes de plomo': descripción general rápida
¿Alguna vez te has encontrado con una nueva página web que ofrece solo el recurso de contenido que necesitas, pero solo te permite acceder al contenido una vez que se haya registrado en la lista de suscripción de correo electrónico del sitio web? En caso afirmativo, entonces ya ha encontrado un lead magnet en ese sitio que estaba visitando. Y si se vio obligado a compartir su dirección de correo electrónico para ver el recurso en cuestión, ahora es un líder para ese negocio. No es ningún secreto que la mayoría de los nuevos visitantes del sitio web no querrán registrarse de inmediato en la lista de correo de su sitio o realizar una compra. En situaciones como esta, un lead magnet puede ser la herramienta perfecta.
Un lead magnet es una herramienta de marketing que proporciona contenido, incentivos o beneficios valiosos (como recursos descargables gratuitos, pruebas de productos, descuentos especiales, etc.) para los visitantes del sitio web a cambio de su información de contacto. Y cuando el visitante envía sus datos personales, se convierte en un líder que hace que su estrategia de marketing sea un éxito.
Un lead magnet debe tener valor inmediato y utilidad para los clientes para atraer la respuesta. Por lo tanto, el propósito mismo de un lead magnet es recopilar información de contacto relevante de sus clientes potenciales, llevarlos a la siguiente fase de su ciclo de clientes y convertir tantos clientes potenciales como sea posible. Luego, puede enviarles por correo electrónico actualizaciones sobre su negocio, informarles sobre sus promociones o simplemente compartir consejos y trucos útiles, cualquier cosa que eventualmente convierta a los clientes potenciales en clientes de pago.
Ventajas de usar imanes de plomo para impulsar las conversiones
Como se mencionó anteriormente, los visitantes rara vez se sienten obligados a registrarse en listas de correo electrónico o cuentas personales cuando visitan un sitio por primera vez. Sin embargo, un lead magnet bien ubicado ofrece no solo información sino valor agregado a tus clientes objetivo, lo que los convencerá de dar el salto y convertirse en un lead.
De esta manera, mediante el uso ideas estratégicas de lead magnet, podrá obtener clientes potenciales de alta calidad que eventualmente aumentarán las ventas y las tasas de conversión de su sitio web. Además, también podrá generar cierta autoridad y credibilidad entre los clientes potenciales y existentes. Lo que es más importante, podrá realizar análisis para descubrir 'qué' exactamente atrae nuevos clientes potenciales y 'qué' los clientes potenciales pueden encontrar útil su sitio. ¿Y la mejor parte? Todo esto se puede lograr mucho más fácilmente que usando otras estrategias populares de generación de prospectos.
¿Qué hace que un imán de prospectos sea efectivo y pueda atraer instantáneamente?
Ahora, con una idea clara de lo que es un lead magnet efectivo y cómo puede ayudar a su negocio a generar leads y crecer, es hora de crear uno para usted. Pero, ¿qué hace que un lead magnet sea realmente efectivo? Existen 6 cualidades o características que debe tener su lead magnet si quiere que sea irresistible y capte la atención de los visitantes de inmediato en cuanto aparezcan:
🎯 Ofrece una solución o incentivo real: Para captar con éxito la atención de sus clientes, debe ofrecer algo que pueda ser la solución perfecta o la motivación que el posible usuario pueda necesitar. Si no les proporciona la información o los beneficios con suficiente valor inmediato, a los visitantes de la web no les resultará convincente compartir sus datos personales.
🎯 Consisten en alto valor: Siguiendo el ejemplo del punto anterior, su lead magnet debería ofrecer algo bastante valioso, tanto en valor percibido como en valor real. Por ejemplo, podría ser la solución rara a una pregunta que los usuarios podrían encontrar útil y no en ningún otro lugar. Solo entonces el usuario potencial se registrará inmediatamente con su dirección de correo electrónico sin dudarlo para revelar la respuesta que necesita.
🎯 Debe ser accesible al instante: El imán principal de su sitio funcionará mejor si es algo que se puede entregar de inmediato; continuando con el ejemplo anterior, el lector debe poder descargar inmediatamente la respuesta a medida que la encuentra y registrarse para ser un cliente potencial. La mayoría de las personas valoran la gratificación instantánea y su experiencia de usuario mejorará independientemente del poco tiempo que hayan pasado en su sitio hasta ese momento.
🎯 Sea muy específico y comprensible: Cuanto más específico intente ser acerca de los beneficios y ventajas de su lead magnet, mejor convertirá a los clientes potenciales. Y con eso, también tendrás que hacer que el contenido de los lead magnets sea fácil de digerir o entender.
🎯 Ten un look profesional: Para que su público objetivo comparta sus datos de contacto, quiere saber que lo que recibirá a cambio es creíble. Una forma de lograr esto es asegurarse de que se vea profesional usando solo imágenes de alta calidad.
🎯 Demuestra tu experiencia o UVP: Su lead magnet debe mostrar su conocimiento o experiencia en una propuesta de valor única cuando alguien la usa. A la larga, es una cualidad importante que ayuda a convertir clientes potenciales en consumidores.
Las 20 mejores ideas efectivas de imanes de prospectos para sus negocios con ejemplos
Entonces, ahora que tiene una comprensión clara de qué son los lead magnets y por qué usarlos para aumentar el tráfico entrante a su sitio web, aquí hay una lista de las mejores y más efectivas ideas de lead magnet que puede elegir para su negocio:
⭐ Libros electrónicos: Comparta fuentes de contenido exclusivo como imanes de plomo
Al buscar fuentes de contenido, la mayoría de los usuarios prefieren trabajar con datos de libros electrónicos o PDF. Por lo tanto, proporcionar acceso a fuentes de libros electrónicos repletas de información valiosa, bien escrita y fácil de leer puede ser un lead magnet muy efectivo para usar en sus sitios web a cambio de la información personal de los usuarios.
La clave para hacer que un ebook sea un lead magnet efectivo es asegurarse de que pueda proporcionar a los lectores una guía paso a paso o todos los datos necesarios para lograr un objetivo específico. Estos son increíblemente irresistibles cuando ofrecen conocimiento o educación gratuitos sobre temas complejos o el nicho de negocios que a los lectores les puede resultar difícil conectarse en línea o en cualquier otro lugar.
En muchos sitios, los libros electrónicos o las guías están disponibles como contenido premium o son parte de un programa de distribución de contenido más amplio. Por lo tanto, si brinda una oportunidad única de obtener acceso gratuito a contenido tan exclusivo, será un imán de plomo muy efectivo.
⭐ Suscríbase al boletín: proporcione actualizaciones periódicas para generar clientes potenciales
UNA boletín de noticias o registro por correo electrónico como imán principal no requiere presentación y puede ser catalogado como el más popular. A través de este imán, puede proporcionar informes detallados que contengan las noticias más recientes de su empresa y los acontecimientos de la industria, los últimos blogs publicados en su sitio, videos relevantes y mucho más. También puede ser una simple carta digital distribuida a los suscriptores por una empresa o un blogger individual sobre un tema específico.
Debe recordar que para convertirse en suscriptor y recibir noticias y actualizaciones periódicas de su sitio web, los visitantes del sitio web deben proporcionar sus direcciones de correo electrónico y unirse a sus listas de correo. Esto los convierte en líderes y hace que su estrategia de marketing comercial de usar boletines informativos como su imán principal sea muy efectiva.
⭐ Listas de verificación: agregue personalizadas, resumidas con consejos prácticos
Una excelente idea de lead magnet puede ser proporcionar listas de verificación especiales y personalizadas. Puede ser especialmente bueno para pequeñas empresas y emprendedores porque es simple de crear y no requiere una inversión significativa de tiempo y recursos. Y estas listas de verificación se pueden usar para acompañar lecciones en video, blogs de instrucciones y recetas, entre otras cosas.
Listas de verificación Lead Magnet le ofrece una cantidad realmente increíble de posibilidades. Por ejemplo, supongamos que recientemente escribió y publicó una publicación de blog en su sitio. En ese caso, puede reutilizarla fácilmente como una lista de verificación imprimible que resume todos los consejos prácticos que sus usuarios deben seguir. Para que sea más fácil de usar, asegúrese de incluir viñetas, numere los pasos e incluya casillas de verificación donde puedan indicar si han completado ese paso específico.
⭐ Hojas de trucos: resuma la información y los datos importantes para su uso
Pero los lead magnets no tienen por qué tratarse únicamente de fuentes de información formales o profesionales. Si está buscando una manera de ayudar a su público objetivo a resolver un problema, la creación de hojas de trucos puede ser la forma más efectiva de atraer clientes potenciales para su sitio web. Al igual que en el trabajo de clase de la escuela, la hoja de trucos proporcionar información importante resumida de forma breve y concisa en una página y puede facilitar a los suscriptores una recopilación de datos.
Incluso puede ser una lista de códigos que el lector podría necesitar para jugar un juego en línea, lo que puede ser un caso de uso perfecto para los sitios web de juegos. Instantáneamente captarán la atención de cualquier espectador interesado y lograrán que se registren como sus clientes potenciales ahora.
⭐ Plantillas: ayude a crear cualquier contenido usando plantillas listas
Múltiples sitios web proporcionan plantillas valiosas que los visitantes pueden usar para varios tipos de trabajo, como crear un formulario de comentarios. Y esto permite a los profesionales mantener constante la calidad de su trabajo sin necesidad de repasar el mismo problema varias veces.
Hace que su trabajo sea más accesible y, por lo tanto, es una valiosa ayuda para cualquiera que lo necesite. Más personas utilizarán la plantilla si es fácil de usar y profesional. Por supuesto, puede y debe personalizarse de acuerdo con flujos de trabajo únicos.
⭐ Softwares gratuitos: ofrecen acceso especial a herramientas difíciles de encontrar
Ahora, dar herramientas y software gratuitos a los nuevos visitantes del sitio web puede parecer mucho, especialmente a cambio de mera información de contacto. Sin embargo, este es el imán principal que muchas empresas y organizaciones han estado aprovechando últimamente para brindar a los visitantes del sitio web más de lo que esperan. Seguramente atraerá clientes potenciales a su sitio web y generará tasas de conversión.
Puede pedir fácilmente a sus visitantes que se registren para recibir paquetes gratuitos para el software, complementos de WordPress o cualquier herramienta que ofrezca su empresa. O bien, puede desarrollar cajas de herramientas o kits de herramientas que contengan una colección completa de software, plantillas, listas de verificación y mucho más para inspirar a los clientes potenciales a suscribirse a su sitio web.
⭐ Pruebas de productos: permita a los usuarios probar muestras gratuitas de herramientas PRO
Siguiendo la suite, también puede proporcionar pruebas o muestras de productos especiales y exclusivos. Y puede ir un paso más allá con este lead magnet al ofrecer pruebas y muestras de productos premium por tiempo limitado.
Esto ayudará a los clientes a tener una idea de lo que su empresa o sitio web tiene para ofrecer a sus usuarios si se convierten. Este tipo de lead magnet es extremadamente común en las organizaciones SaaS.
⭐ Acceso anticipado: agregue clientes limitados a listas de espera exclusivas
A veces, también puede lograr que los clientes potenciales se suscriban al sitio web de su marca registrándolos para obtener acceso temprano o listas de espera de productos que pueden cambiar las reglas del juego para el nicho comercial del que forma parte. Puede crear un lead magnet de acceso anticipado especial para un número limitado de personas antes de lanzar un gran producto.
El grupo de clientes potenciales que obtenga este acceso ganará la confianza de su empresa, mientras que otros estarán interesados en ser parte de su negocio en otras campañas de marketing. Puede ser el imán principal perfecto y también la estrategia de marketing FOMO para su negocio.
⭐ Materiales de venta: Reparta demostraciones de productos a compradores potenciales
Las demostraciones de productos guiadas y los materiales de ventas pueden ser un imán de prospectos efectivo para que su negocio atraiga a una gran cantidad de usuarios a su producto y servicio. Dependiendo de su audiencia y mercado objetivo, también puede intentar entregar materiales como comparaciones de productos, hojas informativas o reseñas e informes de terceros sobre su producto.
También puede seguir el ejemplo de la imagen proporcionada anteriormente y permitir que los clientes se registren para recibir consultas de demostración de expertos de su empresa. Esto seguramente interesará a los clientes dado que todo lo que tienen que proporcionar a cambio es el nombre de la empresa, el correo electrónico del trabajo y otra información personal.
Podrán probar su producto a fondo con la ayuda del equipo de atención al cliente o servicio. Esto asegurará que sepan exactamente cómo usar el producto, independientemente de lo difícil que sea operarlo sin guías especializadas. Y, finalmente, esto garantizará que estos usuarios potenciales y otros se sientan atraídos por su producto y se conviertan en clientes de pago.
⭐ Descuentos y bonificaciones: ofrece ofertas irresistibles que los usuarios no pueden rechazar
Sin pensarlo dos veces, ya puede decir que este es uno de los imanes de prospectos más efectivos y populares que no solo genera una gran cantidad de prospectos para su negocio, sino que también le brinda conversiones. Ofrecer un descuento, un certificado de regalo o una bonificación a cambio de una dirección de correo electrónico puede ser una situación beneficiosa tanto para su empresa como para sus clientes.
Vea cómo puede crear lucrativos imanes de descuento para clientes potenciales en forma de salir de las ventanas emergentes de intención de esta guía de lista detallada aquí.
⭐ Consejos de expertos: interese a los clientes con evaluaciones gratuitas
Otra forma efectiva de lograr que los clientes se registren en su lista de correo electrónico o proporcionen información personal puede ser interesarlos en obtener una evaluación gratuita o el asesoramiento de un experto. Pueden obtener soluciones a cualquier problema asociado con el nicho de mercado del que forma parte su empresa o sitio web al precio de nada más que proporcionar algunos datos.
En este ejemplo, la agencia Grano único ofrece un plan de marketing personalizado y gratuito de su propio especialista que puede brindar la mejor consulta para cualquier persona que inicie su propio negocio.
⭐ Libros blancos: un imán de plomo que convierte con datos importantes
Un libro blanco es un elemento de liderazgo de pensamiento en profundidad que proporciona a su audiencia datos, perspectivas u orientación únicos. Se encuentra en algún lugar entre un argumento de venta B2B y un artículo académico y pretende ser un documento serio lleno de todos los datos y hechos necesarios.
⭐ Seminarios web: invite a usuarios potenciales a cumbres físicas o virtuales
También puede destacarse en la industria invitando a los clientes a seminarios web exclusivos o cumbres virtuales. ¿Y por qué es más efectivo que otros imanes de prospectos? Porque es más probable que los usuarios interesados se sientan más influenciados por las cumbres físicas o virtuales que por los materiales educativos de la competencia.
Después de proporcionar la información de contacto necesaria, el usuario puede iniciar sesión en el seminario web en línea y obtener las direcciones necesarias para visitar el evento físico y recibir información importante. Además, un chat en vivo permite la comunicación con los demás participantes en la sala. Por lo tanto, se percibe que un lead magnet de seminario web tiene un valor muy alto.
⭐ Concursos, cuestionarios y obsequios: promete un premio innegable
Una forma de captar instantáneamente la atención de cualquier visitante del sitio web es involucrarlos con concursos, pruebas o sorteos que prometen al ganador premios especiales. Aquí hay un ejemplo interesante que combina una prueba y un concurso. Primero, el visitante del sitio web deberá completar un cuestionario de personalidad para revelar su estilo perfecto de decoración del hogar, como se puede ver aquí como 'Urban Chic'. Luego, pueden participar en el concurso para ganar muebles de ese mismo estilo.
El cuestionario es un imán de prospectos que ayuda a captar clientes potenciales con un estilo de preguntas y respuestas altamente interactivo. A todos les gusta probar sus propios conocimientos y aprender algo nuevo en el proceso. Su cliente deseado recibirá los resultados del cuestionario después de que se haya revelado la dirección de correo electrónico.
⭐ Informes Industriales: Produce Datos Exclusivos Sobre El Nicho De Mercado
Los visitantes del sitio web que estén interesados en la industria o el nicho de mercado del que usted forma parte pueden encontrar muy útil y atractivo si su sitio puede proporcionarles datos o informes exclusivos sobre el mercado. También encontrará muchos visitantes que buscan materiales y datos de encuestas para su uso personal.
Si proporciona dicha información en su sitio web, muchos clientes podrían encontrar su sitio que ni siquiera deberían buscarlo o buscarlo directamente. Y como ya puede ver, este tipo de lead magnet no solo le brinda muchos clientes potenciales, sino también un alto tráfico, ventas y conversiones.
⭐ Calculadoras de productos: ayude a los futuros usuarios con análisis detallados
Este tipo de lead magnet genera calculadoras de productos para fines específicos de un problema determinado: calculadoras de ROI, calculadoras financieras, calculadoras de significación estadística, etc. Y estas pueden ser una forma brillante y altamente efectiva de atraer muchos clientes potenciales comerciales o prospectos B2B porque se pueden tomar muchas decisiones utilizando los datos analíticos perspicaces que brindan estos tipos de calculadoras.
En el ejemplo proporcionado arriba, puede ver cómo HelpScout usa un lead magnet para recopilar la dirección de correo electrónico de un usuario potencial y luego permitirle usar la calculadora única necesaria para encontrar métricas de conversión.
⭐ Infografía y estadísticas detalladas: interactúe con contenido gráfico
Con una estadística gráfica, puede ayudar de manera impresionante a los usuarios potenciales y lectores del sitio web a relacionarse con las tendencias actuales de la industria y comprometerse con la cartera de productos de su empresa.
En realidad, las infografías pueden aumentar el tráfico web en 12% o más que el contenido regular, mientras que el 42 por ciento de los encuestados de marketing cree que las imágenes originales, incluidas las infografías, son las más atractivas para sus espectadores.
⭐ Estudio de caso y encuestas: proporcione explicaciones con ejemplos de la vida real
Un estudio de caso concreto como lead magnet le permite explicar un problema complejo de una manera única utilizando un ejemplo de la vida real a cualquier usuario que pueda necesitar información sobre el tema relacionado. De esta manera, las aplicaciones pueden explicarse fácilmente y se señalan los posibles desafíos en relación con el ejemplo dado. Como Lead Magnet, puede enviar el resultado de la encuesta al cliente potencial después de ingresar sus datos de contacto.
⭐ Acceso exclusivo: Presente a los usuarios a las comunidades empresariales
Muchas empresas y sitios web aumentan su tráfico y usuarios mediante la gestión de comunidades amigables en plataformas como LinkedIn, Facebook, Twitter y Slack. Allí, los clientes y usuarios pueden discutir temas relacionados con sus necesidades y negocios. Puede generar clientes potenciales con éxito ofreciendo a los visitantes del sitio web acceso exclusivo a estas comunidades.
⭐Envío o entrega gratis: atraiga a los clientes potenciales con ofertas de envío
Y, por último, un lead magnet excepcionalmente popular y eficaz que puede utilizar en su sitio web es un lead magnet con envío o entrega gratuitos. Como un imán de descuento, ofrecer envío gratuito también atrae a los usuarios potenciales. Para un visitante que ya está interesado en comprar en su tienda, le parecerá lógico obtener también el envío gratis. Tales ofertas atraerán muchos clientes potenciales y dispararán sus ventas y conversiones.
Cree imanes de prospectos efectivos para campañas de marketing exitosas
Con eso, queremos concluir nuestra guía detallada sobre imanes de plomo efectivos que traen con éxito clientes potenciales y tráfico a su negocio. Esperamos que las ideas de lead magnet que proporcionamos en nuestro blog lo hayan inspirado para agregar toques personalizados que hacen que sus imanes de prospectos aparezcan y atraigan visitantes a su marca. Pruébelos y háganos saber su experiencia con ellos en sus sitios comentando a continuación; nos encantaría saber de usted.
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